Τα Βασικά της Διαπραγμάτευσης που Διδάσκονται στο MBA του Globis: Μάθετε Δεξιότητες Παγκόσμιου Προτύπου Μέσα από Επτά Ιστορίες

Αποκτήστε δεξιότητες διαπραγμάτευσης παγκόσμιας κλάσης στο συντομότερο δυνατό χρόνο!

Αυτό το βιβλίο διδάσκει βασικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης για επαγγελματίες του επιχειρηματικού κόσμου μέσω επτά ρεαλιστικών ιστοριών και εξηγήσεων.

Αυτό το βιβλίο εξηγεί τυπικές τεχνικές που αναπτύχθηκαν και διδάσκονται σε προγράμματα MBA σε όλο τον κόσμο.

Εκτός από πρακτικές τεχνικές όπως στρατηγικές επιτυχημένων διαπραγματεύσεων, παζάρια, διαμεσολάβηση και συμβιβασμός, εξηγεί επίσης αμυντικές στρατηγικές όταν το άλλο μέρος επιχειρεί μια τακτική διαπραγμάτευσης.

Αυτό το βιβλίο συνιστάται ιδιαίτερα για όσους είναι νέοι στις διαπραγματεύσεις και για όσους αναζητούν μια ολοκληρωμένη επανάληψη.

■Επτά Ιστορίες που Περιλαμβάνονται σε Αυτό το Βιβλίο■ Ιστορία 1: Διαπραγματεύσεις Συνεργασίας με μια Μεγάλη Εταιρεία—Τι Χρειάζεται για να Αποφύγετε την Ήττα Ακόμα και σε Ασθενή Θέση Ιστορία 2: Θα ανατραπεί η πρόθεση του Ενοικιαστή να αποχωρήσει; Ιστορία 3: Η Μάχη για τα Δικαιώματα Διανομής Λογισμικού Ιστορία 4: Εταιρική Συγχώνευση—Σε Ποιο Πληροφοριακό Σύστημα Πρέπει να Τυποποιήσουμε; Ιστορία 5: Γιατί Συμβαίνουν Αλλαγές στις Προδιαγραφές Κατά την Ανάπτυξη Ιστοσελίδας E-Commerce Ιστορία 6: Γιατί χάσαμε σε έναν διαγωνισμό περιφερειακού σχεδιασμού επανανάπτυξης Ιστορία 7: Πρέπει να στείλουμε κάποιον σε ένα νέο εσωτερικό έργο;—Οι Αγώνες και οι Λύσεις ενός Αρχηγού Ομάδας